银行泰安分行悉心组织,全员发动,扎实举办“金秋五月”第三方存管业务营销活动,取得明显成效。截止10月末,该行第三方存管业务较年初新增顾客410户,完成上级行分配计划的132.69%,超计划101户,较活动前新增253户,全市排行第一位。

据了解,“第三方存管”是指期货公司顾客期货交易结算资金交由交行存管,由存管建行依照法律、法规的要求,负责顾客资金的存取与资金交收,期货交易操作保持不变。该业务遵守“券商管期货第三方存管业务,建行管资金”的原则,也就是券商管股票,建行管钱,将投资者的期货帐户与期货保证金帐户严格进行分离管理。为全面完成第三方存管业务营销目标,按照上级行通知精神,泰安分行结合本行实际,领导注重,抢前抓早,拟定了第三方存管业务突击营销施行方案。根据已下发的目标计划,制订有针对性的激励新政。明晰规定,凡10月底完成分行全年计划的网点或个人,年度计划内的新增户数将在省行80元/户计价基础上,再降低20元/户的计价奖励；超出年度计划的部份将降低40元/户的奖励。对于完不成计划的职工根据120元/户克扣绩效。同时,分行为第三方存管顾客提供费用免除等让利新政。主要举措是:免借记卡开卡工本费；免小额帐户管理费；免费开通网上建行、电话建行、手机建行、消息服务；附送网上建行K宝；开立一站式服务。活动期间,凡来该行网点申请开设第三方存管的顾客,网点可提供当天享受免普通排队的一站式综合服务。

该行选择优质顾客,通过PCRM系统锁取优质顾客数据清单,提供给营销人员,有的放矢去营销。同时,充分借助当地有一家期货营业部的有利条件举办强强合作,负责机构业务的负责人主动与当地券商沟通协调,为该行广大顾客提供一站式服务,使有此项服务要求的顾客能及时代办,彰显出银行高效率的服务。该行还不断加强督查力度,分管领导推行每晚督查制度,对完成计划排行靠后的单位进行一对一督查,剖析缘由,对超额完成计划的单位职工给以一定精神鼓励。营业部每日统计营销数据。为加强营销工作,创造条件做好电邮督查第三方存管业务,夸奖先进,激励落后,产生积极营销的气氛,突出重点,确保了全面完成营销计划。(宫玉河王山西)